Как оформить новый магазин

Как зарегистрировать свой магазин?

Сбор пакета документов для открытия магазина, а также регистрация торговой точки — это этап, требующий скрупулезной подготовки. Давайте посмотрим, какие шаги необходимо предпринять для решения данных юридических формальностей.

1. Регистрация магазина в налоговой инспекции по месту проживания. Для открытия торговой точки предприниматели, как правило, открывают либо ООО, либо ИП. Для регистрации ООО в ФНС города потребуется 5 рабочих дней, с момента подачи документов. Чтобы зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, потребуется собрать следующие бумаги:

  • заявление, составленное по форме Р11001, с вашей подписью, заверенной нотариально;
  • устав с информацией об учредителях, сумме уставного капитала, а также способа, которым он внесен — деньгами или имуществом.
  • решение о создании магазина (в форме договора или протокола);
  • учредительные документы (оригиналы или нотариально заверенные копии);
  • чек об уплате госпошлины.

При открытии ООО потребуется также положить на счет в банке 50% уставного капитала и заказать печати.

Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, нужно будет предоставить в регистрирующий орган на территории налоговой инспекции такие бумаги:

  • заявление, составленное по форме Р11001, с вашей подписью, заверенной нотариально;
  • паспорт и ИНН + их ксерокопии;
  • квитанция об уплаченной госпошлине.

Документы для регистрации индивидуального предпринимателя готовятся в течение 6-7 рабочих дней с момента их подачи. Если вы решите выбрать для работы упрощенную систему налогообложения, то необходимо будет составить соответствующее заявление для налоговой инспекции. Что касается заявлений на вмененный доход и единый налог, то они подаются в налоговую только после того, как будет найдено подходящее помещение под магазин.

2. Чтобы получить заключение Государственного пожарного надзора, вам понадобятся следующие документы:

  • письмо-заявка;
  • полис объекта недвижимости;
  • договор с владельцем на аренду торговой площади;
  • свидетельство о регистрации индивидуального предприятия или юридического лица;
  • поэтажный план здания, полученный в БТИ;
  • договор об установке на объекте противопожарной сигнализации.

3. В некоторых случаях потребуется получение лицензии на ведение торговой деятельности. О ее выдаче принимается решение в течение 60 рабочих дней. В том случае, если решение будет положительным, то необходимо будет оплатить сбор за предоставление лицензии в течение ближайших 3-х месяцев.

4. Обязательным для всех магазинов также является получение разрешения на вывеску и контрольно-кассовые аппараты.

На сегодняшний день существует огромное количество разнообразных магазинов, для каждого из которых существует определенный документальный стандарт. Мы рассмотрели лишь общие требования к регистрации. В зависимости от того, будет ли в торговой точке продаваться живой товар (например, цветы), продукция для детей, еда, комиссионные вещи и т. д., перечень документации будет несколько отличаться.

Стоит также заметить, что бумажная волокита — это длительный и очень утомительный процесс. Многие предприниматели, желающие поскорее проскочить этап бюрократических формальностей, обращаются к посредникам, которые за определенную плату берут «бумаги на себя». Это абсолютно легальный вариант быстро подготовить и оформить весь пакет документов для открытия собственного магазина. Тем не менее, средняя стоимость услуг посредников сегодня составляет порядка 300$.

Как открыть магазин продуктов, или Грамотный бизнес-план — залог успеха

Продукты питания по праву считаются самыми потребляемыми товарами, поэтому их продажа может стать прибыльным делом. Но прежде чем открыть магазин продуктов, нужно продумать концепцию будущей торговой точки, выбрать место ее расположения и найти необходимые денежные средства.

Выгодно ли открыть магазин продуктов

Человек, который хотел бы заняться торговлей, задается вопросом о том, сколько стоит открыть продуктовый магазин с нуля и является ли данное начинание прибыльным. Будущему предпринимателю на первом этапе подготовки к открытию дела следует определиться с форматом и размером заведения.

Наиболее доходной формой предприятия торговли считается супермаркет. Его преимущества для покупателя заключаются в широком выборе товаров различных ценовых категорий, а также в возможности посмотреть интересующую информацию о товаре и только потом его оплатить. Главное преимущество для владельца — прибыльность до 40–60% при правильной организации. Однако открытие такой торговой точки требует серьезных денежных вложений. Кроме того, в данном сегменте отмечается очень высокая конкуренция.

Одним из наименее затратных вариантов является торговля через Интернет . Однако и в этом случае собственник не будет избавлен от затрат на помещения для хранения товара, а также от регистрационной бюрократии и работы с поставщиками. Кроме того, круг потенциальных покупателей будет ограничен (основная категория клиентов — люди с дефицитом времени).

Если супермаркет — это торговая точка, в которую покупатели отправляются в выходные за широким ассортиментом, то в маленький магазин возле дома клиенты заходят после работы, чтобы купить хлеб и молоко к ужину. В такие торговые точки также отправляются молодые мамы и пенсионеры. Важные преимущества заведений «прилавок-продавец», расположенных в спальных районах, — шаговая доступность и возможность посоветоваться с продавцом при выборе продукции.

Еще одно перспективное и выгодное решение для начинающего предпринимателя — открыть специализированное заведение, например реализующее фермерскую продукцию . Возрастающая популярность экологически чистых, высококачественных продуктов обеспечивает таким предприятиям стабильную прибыль.

Другой возможный вариант — открывать продовольственный магазин с нуля, воспользовавшись франшизой . Проверенная на практике бизнес-модель существенно облегчит вхождение в эту сферу коммерческой деятельности, но потребует уплаты паушальных взносов и роялти за пользование брендом и комплексом услуг франчайзера.

Представляется, что оптимальным вариантом для новичка может стать открытие небольшого заведения в городе, коттеджном поселке или поселении городского типа, что предусматривает относительно небольшие денежные вложения, невысокий уровень конкуренции и стабильный доход.

На заметку

Перед тем как открыть магазин продуктов с нуля, следует определить его предполагаемую доходность. Для этого нужно посчитать прогнозируемую чистую прибыль (которая останется после внесения арендных, социальных, налоговых и других выплат), разделить абсолютную величину прибыли на размер выручки и умножить полученную цифру на 100%.

Сколько стоит открыть магазин продуктов

Понять, сколько надо денег, чтобы открыть продуктовый магазин, помогут несложные расчеты. Прежде всего нужно будет приобрести или арендовать помещение. Купить сам павильон можно примерно за 500 000 рублей, а вот арендовать — от 100 000 рублей в столице и от 40 000–50 000 в провинциальных городах.

На закупку оборудования (холодильников, витрин, стеллажей, кассового оборудования, шкафов, столов и др.) понадобится 200 000–500 000 рублей, на приобретение товаров — 180 000–500 000 рублей. На зарплату продавцов будет уходить не менее 80 000 рублей в месяц (при наличии 4-х работников со средней зарплатой порядка 20 000 рублей).

К дополнительным статьям расходов можно отнести зарплату уборщицы, пожарную сигнализацию, охрану, а также получение лицензий на торговлю алкоголем и табачными изделиями. Соответственно, затраты на открытие продуктовой точки составят никак не менее 900 000–1 500 000 рублей.

Но как организовать свой небольшой продуктовый магазин, если у начинающего бизнесмена нет необходимой суммы денег? У него есть три выхода:

  1. Привлечь профессионального инвестора , который не только предоставит необходимую сумму, но и поможет повысить эффективность замысла. Недостаток этого варианта — необходимость пожизненно отчислять инвестору процент от доходов.
  2. Взять банковский кредит . Однако кредиты сегодня выдаются под высокие проценты и только при соблюдении определенных условий. В частности, предыдущая трудовая деятельность заемщика должна быть связана с организаторскими функциями. Также он должен иметь безупречную кредитную историю, обязан предоставить целый пакет документов (в том числе бизнес-план) и заложить имущество.
  3. Воспользоваться государственной субсидией . Она предоставляется лицам, которые находились на учете в центре занятости в течение года и не были трудоустроены. Главное преимущества такой помощи — безвозмездное предоставление (деньги не нужно возвращать), основной недостаток — маленькая сумма выплаты (59 000 рублей).

Отдавать предпочтение тому или иному варианту следует в зависимости от размеров собственного капитала и формата будущего торгового предприятия.

Как открыть продуктовый магазин с нуля

Что нужно, чтобы открыть продуктовый магазин (кроме денег)? Прежде всего, бизнес-план. Грамотное составление этого документа позволяет правильно организовать работу предприятия и составить адекватные прогнозы его развития. Бизнес-план представляет собой пошаговую инструкцию открытия продуктового магазина и ведения бизнеса на первых порах. В нем описываются принципы работы торговой точки, ее формат, ассортимент, рабочий график и т. д.

Кстати

Если вы намерены открыть продуктовый магазин, но не уверены в своих знаниях бизнеса, то можете заказать план у специалиста. Составляет его финансовый консультант. Такие специалисты работают в аудиторских, консалтинговых и юридических организациях. Также можно купить готовый бизнес-план, но только если он был составлен для предприятия, максимально близкого по своим параметрам к вашему заведению.

Первые шаги: с чего начать

Перед началом разработки плана следует тщательно продумать концепцию заведения, особенности его работы, провести маркетинговое исследование и анализ рынка. Необходимо изучить ближайших конкурентов, выделив их преимущества и недостатки. Подробный анализ поможет определиться со стратегией выхода на рынок.

Также необходимо составить портрет потенциального клиента. Для небольшого городского магазина это может быть, например, человек, приобретающий товары первой необходимости (молочные продукты, хлеб, бакалею, кондитерские изделия) на сумму около 200 рублей. За подобной покупкой нецелесообразно отправляться в супермаркет, находящийся на значительном расстоянии от дома.

Создание и налаживание производственных процессов

Если вы уже определились, что нужно, чтобы открыть магазин продуктов, то можно переходить к делу. Прежде всего следует выбрать помещение. От правильности расположения торговой точки зависит до 50% дохода. Чтобы не ошибиться с выбором, следует проанализировать «зоны предпочтения» и открывать предприятие именно там.

Рекомендуется размещать небольшую торговую точку на расстоянии не менее 100–500 метров от ближайшего крупного супермаркета. Желательно — рядом с многоэтажками или во дворах. Потенциально прибыльным является заведение, находящееся не дальше 100–150 метров от четырех многоэтажек (в которых проживает порядка 1500 человек).

Для предприятия шаговой доступности понадобится помещение размером 30–50 м2 (для супермаркета — 150–300 м2). Его можно взять в аренду (обычно под предприятия торговли сдаются помещения на первых этажах многоэтажек, а также отдельно стоящие здания) или приобрести. Преимущество готовых модульных конструкций заключается в возможности установки в любом подходящем месте.

Хотите знать, как открыть интернет-магазин продуктов, который будет действительно приносить прибыль? В первую очередь, особенно внимательно подойдите к подбору персонала. Для небольшой онлайн-компании будет достаточно 2–4 продавцов-консультантов. Выполняемая ими работа обычно не требует особой квалификации, но культура общения с покупателями должна быть высокой. Для того чтобы мотивировать персонал качественно выполнять свою работу, можно ввести сдельно-премиальную форму оплаты труда. Кроме продавцов понадобятся уборщица, охранник, 1–2 грузчика и 2–4 курьера.

На вопрос о том, как открыть продуктовый следует с нуля, невозможно ответить, не упомянув о разрешительной документации, которую придется получить начинающему предпринимателю от регистрирующих и контролирующих органов. Список бумаг включает:

  1. Разрешение на открытие торговой точки (для его получения нужно внести свои данные в общий торговый реестр).
  2. Документы о субъекте предпринимательства: учредительный договор и устав предприятия, свидетельство о постановке предпринимателя на налоговый учет, регистрационное свидетельство, коды Госкомстата;
  3. Документацию, касающуюся торгового помещения: договор аренды или копия свидетельства о праве собственности, БТИ-план, контракты на пожарную сигнализацию и проведение дезинсекции, заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора, договор на вывоз отходов, аттестат рабочих мест (в соответствии с СП 2.3.6.1066-01).

В торговом зале предприятия (в уголке потребителя) должны находиться книга жалоб и предложений, а также текст закона о защите потребительских прав. Все работники обязаны иметь медицинские книжки.

На следующем этапе необходимо определиться с ассортиментом товаров, которые будут продаваться. Оптимальный набор для маленькой торговой точки: товары первой необходимости, молокопродукты, колбасы и сыры, крупы, макаронные и кондитерские изделия, консервированные продукты, табачные изделия, алкоголь и канцелярские товары.

Особое внимание нужно уделить поиску поставщиков. Оптимальным вариантом является доставка продукции с крупных оптовых баз по цикличному графику, она может осуществляться собственными силами. Перспективный вариант — закупка сельскохозяйственных товаров напрямую у фермерских хозяйств. Подобное решение позволит сэкономить на услугах посредников и обеспечить покупателей свежей и качественной продукцией.

Разработка маркетингового плана

Пошаговая инструкция того, как открыть продовольственный магазин, должна включать и такой важный момент, как реклама заведения. Наиболее значимыми в этом плане являются первые месяцы его работы, ведь именно в это время потенциальные клиенты знакомятся с новой торговой точкой. Поэтому важно произвести позитивное впечатление на потенциальных покупателей.

Важно правильно организовать открытие. Для наращивания клиентуры в этот день можно устроить праздник: украсить вход шарами, провести интересные мероприятия, например, вручать подарки за совершение покупок или устроить конкурс, по результатам которого покупатели смогут выиграть мелкую бытовую технику. В дальнейшем также рекомендуется проводить рекламные акции, продумать систему скидок и выдавать постоянным клиентам дисконтные карты.

Финансовая концепция

Предпринимателю, желающему понять, сколько нужно денег, чтобы открыть продуктовый магазин, и каким будет уровень рентабельности, необходимо составить универсальную смету, включающую все планируемые доходы и расходы. Следует учитывать не только затраты на открытие, но и текущие ежемесячные расходы.

В начальные издержки можно записать аренду или покупку помещения (около 100 000–500 000 рублей), приобретение оборудования (300 000) и камер видеонаблюдения (20 000), создание товарного запаса (250 000), а также всевозможные дополнительные траты (30 000). Текущие расходы включают заработную плату сотрудников (порядка 20 000 на человека, что при штате в 4–5 человек составляет 80 000–100 000), коммунальные платежи и налоги (40 000). Соответственно, первоначальные затраты составят порядка 700 000–1 000 000 рублей, а текущие — около 140 000 ежемесячно.

При наценке на продукты питания и бытовую химию в пределах 35–45% рентабельность предприятия составит на начальном этапе порядка 12–13%. При наиболее благоприятном раскладе бизнес окупится за 8–9 месяцев.

Итак, если вы хотите открыть магазин продуктов, но не знаете, с чего начать, то прежде всего определитесь с местоположением и концепцией предприятия, рассчитайте переменные и постоянные издержки, возможную прибыль, составьте бизнес-план, найдите инвесторов и поставщиков. При правильной организации бизнеса вы начнете получать прибыль с первых же дней работы вашей торговой точки и окупите затраты в срок менее года.

Не­со­мнен­но, фер­мер­ский ма­га­зин­чик — это на­би­ра­ю­щий си­лу тренд в тор­гов­ле сель­ско­хо­зяйст­вен­ной про­дук­ци­ей. В Ев­ро­пе та­кие про­дук­то­вые точ­ки дав­но поль­зу­ют­ся по­пу­ляр­ностью сре­ди мест­но­го на­се­ле­ния, что обес­пе­чи­ва­ет им пул ло­яль­ных и по­сто­ян­ных кли­ен­тов, с ко­то­ры­ми уста­но­ви­лись до­ве­ри­тель­ные от­но­ше­ния. В Рос­сии в дан­ном сег­мен­те по­ка нет вы­со­кой кон­ку­рен­ции, по­это­му здесь успех бу­дет за­ви­сеть от то­го, кто ста­нет пер­вым на вы­бран­ной тер­ри­то­рии.

Как привлечь больше покупателей к открытию нового магазина

Когда планируется открытие нового магазина, одной из важнейших задач становится привлечение потенциальных первых покупателей в новую точку продаж с первого дня открытия. Информирование населения о грядущем мероприятии и подготовку к запуску продаж необходимо проводить заблаговременно, чтобы обеспечить высокий трафик с того момента, как распахнутся двери и перережется традиционная красная ленточка.

Как правило, открытие магазина – это торжественный праздник, который организовывается как полноценное event-мероприятие, направленное на потенциальных клиентов и конвертацию их в постоянных покупателей в дальнейшем. Мы дадим вам несколько советов, как достичь такого результата и превратить открытие новой точки продаж в яркое событие, которое привлечет целевую аудиторию.

Подготовка к открытию

Для того чтобы на открытие пришло максимальное количество потенциальных покупателей, их нужно начать привлекать заранее. Для этого можно использовать следующие эффективные методы, выбор которых зависит от рекламного бюджета и специализации бизнеса:

  • На этапе застройки торговой площади, где будет располагаться будущий магазин, необходимо использовать лицевые поверхности (витрины, окна, стены в зоне видимости) для размещения брендированных информационных материалов о том, что и когда будет открыто в данной локации. На подобных баннерах необходимо давать всю основную информацию, которая может привлечь целевую аудиторию, в том числе стимулирующие предложения о скидках, акциях, подарках для первых посетителей, предусматриваемые стратегией торгового маркетинга предприятия.
  • Расклейка рекламных материалов и объявлений рядом с будущим магазином, у подъездов ближайших жилых домов и других зданий.
  • Распространение информации об открытии с помощью распространения листовок в почтовых ящиках жильцов или около квартир.
  • Раздача листовок, флаеров и других рекламных материалов с сообщением о дате открытия и с красочным описанием программы праздника. Раздавать POS-материалы следует в наиболее посещаемых людных местах в локации, например, в торговых центрах или рядом с ними, на остановках общественного транспорта, перекрестках, около места открытия торговой точки. Главное правило анонсирования мероприятия – мощный инфоповод, который может действительно заинтересовать аудиторию.

  • Раздача листовок с рекламными предложениями или воздушных шаров рядом с магазином будет актуальна и непосредственно во время первых дней открытия для того, чтобы привлекать прохожих зайти в точку.
  • Гранд-открытия можно сопровождать рекламой в средствах массовой информации, на местном телевидении, на радио или в соцсетях. Такими рекламными каналами пользуются, в основном, крупные сетевые магазины с достаточным рекламным бюджетом.
  • Распространение информации об открытии нового магазина можно внедрять в других торговых точках при проведении промо акций в торговых сетях, чтобы помимо информирования потенциальных покупателей, укрепить свой имидж как динамично развивающегося ритейлера.
  • С целью анонсирования максимально большого количества представителей целевой аудитории, лучше сочетать различные методы и каналы коммуникации для синергетического эффекта.

    Оформление магазина

    Для привлечения внимания к новому торговому объекту следует уделить большое внимание его визуальному оформлению. Как мы уже упоминали, открытие магазина – это праздник, поэтому очень важно оставить незабываемые впечатления у каждого посетителя.

    Для создания запоминающейся праздничной атмосферы хорошим решением будет украшение входной группы арками и элементами из воздушных шаров. Как правило, в таком оформлении используются фирменные цвета бренда для лучше запоминаемости и формирования ассоциации у покупателей.

    Для декорирования помещения используются как шары, так и всевозможные яркие инсталляции, сезонная символика, брендированные POS-материалы, уникальное рекламное производство.

    Организация праздника

    Как любое значимое event-мероприятие, открытие магазина должно быть качественно организованным и эффектным событием для формирования первого положительного впечатления посетителей о магазине.

    В день открытия хорошо работают следующие активности:

    • Приглашение на мероприятие известных личностей, соответствующих интересам целевой аудитории и тематике события.
    • Раздача в день открытия всем присутствующим дисконтных или накопительных карт. Подключение к программе лояльности увеличивает вероятность совершения повторных покупок.
    • Праздничное угощение. Кейтеринг может включать в себя как сладкий стол, так и различные виды закусок и напитков. Выбор зависит от бюджета, специфики бизнеса. Продовольственные бренды могут организовать дегустацию продуктов собственного производства.

  • Сувениры. В их качестве может выступать любая продукция с фирменной символикой нового магазина.
  • Организация конкурсов, розыгрышей, концертов, детских активностей с аниматорами в зависимости от специфики и задач мероприятия.
  • В качестве ведущих мероприятия и для раздачи призов и подарков, как правило, приглашаются промо модели, а на более крупные мероприятия – известные люди, например, музыканты, певцы, актеры и т. д.

  • Обязательным пунктом для создания подходящей атмосферы будет установка стойки диджея для проигрывания энергичного музыкального сопровождения.
  • Чем насыщеннее и интереснее будет программа открытия, тем больше гостей придет на ваш праздник. Качественно организованное и удачно проведенное мероприятие позволит уже в первые дни работы магазина привлечь высокий трафик и получать прибыль.

    03.03.2016 — Комплексное оформление нового магазина для садоводов

    С приходом весны так приятно заметить, что в Сарапуле стало на один яркий магазин больше! В конце февраля команда компании «Грин Медиа» завершила работу над ещё одним проектом – комплексным оформлением для магазина «Садовый №1». Солнечный и жизнерадостный дизайн отлично подходит к теме дачных и садовых принадлежностей. Это второй магазин сети, оформление которого доверили нашим специалистам.

    Для новой торговой точки сети «Садовый №1» мы изготовили и смонтировали буквы из ламинированной фанеры на металлической конструкции с подсветкой, напечатали и разместили баннер «Магазин оптовых цен». Кроме того, сделали много других незаменимых для любого магазина вещей: информационные стенды, таблички с режимом работы и адресом, декоративные элементы.

    Благодаря такому сочному дизайну новый магазин «Садовый №1» невозможно не заметить в любое время суток!

    Как оформить магазин?

    Между тем владельцы магазинов, делая всё вышеперечисленное, часто дизайну не уделяют должного внимания, а то и вовсе о нём забывают. Они считают, что вид магазина – это последнее, что интересует посетителей, и что он не является важным фактором, влияющим на покупательскую активность, но такое суждение ошибочно. Если магазин оформлен плохо, вряд ли он привлечёт покупателей и будет пользоваться у них популярностью.

    Разделение магазина

    Рекомендуемое специалистами-маркетологами оформление магазина предполагает расположение металлических стеллажей и полок с более востребованными товарами поближе к входной двери, а полок с прочими товарами – чуть дальше, вглубь помещения. Стеллажи, на которых находятся лидеры продаж и новинки надо также выделить (к примеру, используя свет или цвет), чтобы вошедший в магазин посетитель обратил своё внимание именно на них и непременно заинтересовался размещёнными на них товарами.

    Визуально разделить большие площади можно с помощью цвета, это в первую очередь применимо к еде или одежде. Главное, чтобы цвета были подобраны гармонично и не имели кричащие оттенки, которые скорее всего отпугнут потенциальных покупателей.

    Освещение магазина

    В оформлении магазина большое значение имеет освещение. Именно правильно организованное освещение представляет товары на полках в более выгодном виде. Особенно это относится к мясу, рыбе и прочим продуктам, вид которых должен быть безупречно свежим, а также к ювелирным изделиям и прочим украшениям, красота и блеск которых может быть удачно подчеркнута подсветкой. Стоит заметить, что правильно «подсветить» те или иные товары не очень просто, поэтому лучше, чтобы этим занимались профессионалы.

    Если выбор освещения может быть осложнён определёнными нюансами, то с выбором торгового оборудования проблем возникнуть не должно. В настоящий момент многие компании предлагают торговое оборудование в уже готовом виде, среди представленных вариантов можно выбрать максимально подходящий для себя. Если же вы хотите, чтобы ваш магазин был оригинальным и неповторимым, и предлагаемое оборудование вам не подходит, тогда можно воспользоваться существующей возможностью заказа особого оборудования, отвечающего всем вашим требованиям.

    Оборудование для торгового зала

    Смело акцентируйте внимание посетителей на тех или иных товарах или группах товаров. Развешенные таблички помогут легче ориентироваться в магазине и находить необходимые товары. С помощью постеров, вывесок и прочего рекламируйте продукцию магазина. И главное – старайтесь оформить магазин так, чтобы покупателям не только нравилось возвращаться в него, но и хотелось посоветовать посетить его своим знакомым.

    Как оформить новый магазин

    Четыре года назад мы решили удвоить число магазинов «Избенка». В бешеном темпе мы открывали один убыточный магазин за другим. Стоит ли говорить, что через несколько месяцев все новые магазины были закрыты?

    Кто виноват: продавцы или менеджеры?

    Мы попытались разобраться в причинах неудач, но все свелось к взаимным обвинениям внутри компании. «Не там встали, не тот район выбрали», — говорили в розничном подразделении. «Не умеете раскручивать магазины, привлекать людей», — отвечало управление развития.

    Одна проблема тянула за собой другую. Низкая проходимость, значит, маленькая выручка, значит, плохая зарплата, значит, слабый продавец и так далее. Понятно, что розничное управление заточено в первую очередь на размер выручки, количество покупателей. И самые сильные человеческие ресурсы этого управления распределяются среди самых эффективных магазинов. Иначе говоря, лучшие продавцы идут работать в лучшие магазины.

    При такой системе работа в новом магазине была сродни наказанию. Продавцы считали: поставили раскручивать новый магазин, значит, невысоко ценят. Такой настрой высоких результатов работы не дает. Мы даже пробовали делать график дежурств, когда в слабый магазин отправляли работать сильного продавца, чтобы тот продемонстрировал своим примером, как нужно работать с покупателями. Результатов это не дало, лидеры воспринимали такую командировку как каторгу. В результате пришлось убыточные магазины закрыть.

    Что делать: кто открывает, тот и раскручивает

    Мы подумали и пересмотрели подход к открытию новых точек. Традиционно считается, что раскрутка магазина — это дело розницы. Мы решили, что это дело управления развития. В KPI этому управлению был добавлен показатель средней выручки магазина, что сняло сразу много проблем. Если раньше им нужно было только найти подходящую площадь, заключить договор и сдать магазин розничному управлению, то теперь новый магазин передавался розничному подразделению только в том случае, если достигал минимального показателя по количеству покупателей. Для «Избенки» 250 покупателей в день — это хороший результат. Для магазинов «Вкусвилл» этот показатель выше в два-три раза.

    В управлении развития появилась целая команда продавцов-гастролеров. Они открывают новый магазин, делают его эффективным, передают рознице и уезжают открывать новый магазин. Мотивация этих продавцов не зависит от выручки, основная цель — привлечь новых покупателей. Что немаловажно, они готовы постоянно переезжать по Москве и Московской области, нередко арендуя жилье, если магазин находится далеко.

    Получилось, что новый магазин для продавцов розничного управления уже не каторга и не испытание. Они знают, что выйдут на работу в прикормленное место. Раз магазин передан от группы развития в розничное подразделение, значит, он достиг требуемых показателей. Значит, там есть покупатели, есть выручка, будет хорошая зарплата (процент от продаж) и так далее.

    Результат: выход на окупаемость за месяц

    Как только мы утвердили новый формат открытия магазинов, тут же закончились взаимные упреки. Вместо поиска виноватых сотрудники двух отделов думают о судьбе магазина, а не сдают его просто ради того, чтобы сдать.

    Схему работы новых магазинов мы отточили на «Избенках» и полностью перенесли на супермаркеты «Вкусвилл». Как результат — всего один закрытый «Вкусвилл» из работающих 80. «Избенок» мы закрыли ровно половину (за шесть с половиной лет работы из 600 открытых сейчас работает только 300). Сейчас новые магазины выходят на текущую окупаемость за две-четыре недели.

    Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции.

    Оформление открытия магазина

    Такое событие, как открытие магазина, является своего рода праздником, и обязательно должно быть соответственно оформлено. Поскольку обычно перед этим у владельцев много дел, на подготовку «декоративной» стороны времени может не быть совсем, и поэтому мы предлагаем вам свои услуги.

    Компания «Промо Всем» знает, как сделать броское и подобающее случаю оформление торгового зала или фасада магазина, используя разнообразные средства. Обратившись к нам, вы получите креативный декор и рекламу, а если вам интересно, как это может выглядеть, вы можете посмотреть фотографии на сайте, где запечатлены примеры нашей работы для самых разных компаний и брендов.

    Что нужно для открытия магазина или бутика: средства для классного оформления

    Мы располагаем несколькими элементами декорирования, и заказать вы можете как каждое из них по отдельности, так и всё в комплексе. Итак, доступны следующие способы ярко и привлекательно оформить помещение:

    • Виниловые наклейки. У нас есть собственная мастерская, где мы можем изготовить на заказ любое количество стикеров любых размеров. Это могут быть как просто декоративные тематические изображения, так и рекламные, с какой-либо информацией для ваших потенциальных клиентов. Оформление витрин магазина наклейками является одним из самых действенных способов украсить фасад здания и привлечь внимание покупателей. Клеятся такие стикеры очень просто, практически так же легко потом снимаются, не нанося вреда стёклам или другой поверхности, на которой они размещены.
    • Воздушные шарики. Можно просто купить несколько связок для украшения помещения, а можно придумать композиции, сделать фигурки, арки, гирлянды или стойки для оформления магазина шарами. Всем этим занимаются наши специалисты, имеющие большой опыт в создании подобных элементов, поэтому не сомневайтесь – торжественное открытие пройдёт красиво и запомнится всем без исключения.
    • Рекламные конструкции. Пресс-волы, ролл-апы, несколько видов баннеров – это всё также поможет в украшении и рекламном оформлении магазина одежды или продуктов. Чтобы ознакомиться с особенностями каждого отдельного вида конструкций, посетите соответствующие разделы сайта.
    • Промо-сувениры. Мы также занимаемся разработкой таких сувениров, которые пригодятся в том случае, если вы решили раздавать какие-нибудь небольшие мелочи в подарок первым покупателям. Это могут быть пакеты с вашим логотипом, слоганом или фирменной символикой, ручки и другие позиции, перечень которых мы планируем расширять в дальнейшем.

    Заказать профессиональное оформление магазина на открытие

    Для заказа вам нужно ввести в поле формы заявки свои контактные данные, указать, какие из перечисленных элементов вам нужны, при необходимости добавить комментарий с вашими пожеланиями и особенностями заказа, и отправить это нам. Также вы можете приложить к заявке макет(ы), например, для виниловых наклеек или баннера. Если макетов нет, мы разработаем их сами.

    У нас вы можете заказать оформление любого магазина: детского, цветочного, оружейного, продуктового и т.д. Оно может быть выполнено «под ключ», в таком случае вы можете забыть об этой стороне дела и заняться подготовкой к открытию, а мы сами всё изготовим, напечатаем, доставим и установим!

    Цены у нас демократичные, а качество исполнения – высокое, в чём вы можете убедиться сами, посмотрев список наших работ по оформлению магазинов, бутиков и других заведений. Ждём ваших заказов и гарантируем хороший результат, который полностью удовлетворит и вас, и ваших собственных клиентов!

    Читайте так же:  Частная собственность локк